Curso de formación para mejorar nuestro peculiar estilo de negociación y lograr acuerdos más satisfactorios.
- Experimentaremos los principales aspectos de toda negociación. El conflicto de intereses, el equilibrio de poder, el margen de maniobra y la voluntad de acuerdo.
- Analizaremos las principales fases de un proceso de negociación clásico: preparación; inicio antagónico; desarrollo cooperativo; presentación de alternativa y cierre.
- Identificaremos las principales tácticas y estrategias a la hora de negociar: competición, compromiso y cooperación.
- Profundizaremos en el modelo Harvard de negociación basada en principios. Separamos la persona del problema; no regatear posiciones; centrarnos en los intereses; generar amplia variedad de opciones; e insistir en utilizar criterios objetivos.